প্রচারমূলক ব্যবসা ভ্রমণ কর্মীদের অনুপ্রাণিত করার জন্য একটি শক্তিশালী হাতিয়ার
ব্যবসা ভ্রমণের একটি ভাল চুক্তি উদ্দীপক ভ্রমণ সম্পর্কিত। উদ্দীপক ভ্রমণ ব্যবসায়ের সাথে সম্পর্কিত ভ্রমণ যা ব্যবসায়ীদের আরও সফল হয়ে উঠতে সাহায্য করার জন্য অনুপ্রেরণা বা প্রণোদনা প্রদানের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে।
প্রবর্তন ভ্রমণ ব্যবসায় ভ্রমণ যা কর্মচারী বা অংশীদারদেরকে নির্দিষ্ট কার্যকলাপ বৃদ্ধি বা একটি লক্ষ্য পৌঁছানোর জন্য অনুপ্রাণিত করতে সহায়তা করে।
ইনসেনটিভ রিসার্চ ফাউন্ডেশনের মতে, "ইনসেনটিভ ট্রাভেল প্রোগ্রামগুলি একটি উৎপাদনশীলতা বৃদ্ধির জন্য বা ব্যবসায়িক লক্ষ্য অর্জনের একটি প্রেরণাদায়ক হাতিয়ার যা অংশগ্রহণকারীদের পরিচালনা দ্বারা নির্ধারিত কৃতিত্বের একটি নির্দিষ্ট স্তরের ভিত্তিতে একটি পুরস্কার অর্জন করে।
প্রোগ্রাম তাদের কৃতিত্বের জন্য আয়ের স্বীকৃতি ডিজাইন করা হয়েছে। "
ইনসেনটিভ রিসার্চ ফাউন্ডেশনের সভাপতি (আইআরএফ) মেলিসা ভ্যান ডাইকে এই বিষয়ে বলার অনেক কিছু আছে। আইআরএফ একটি অলাভজনক সংস্থান যা তহবিলের গবেষণা এবং উদ্দীপক শিল্পের জন্য পণ্য বিকাশ করে। এটি সংগঠনগুলি কার্যকর প্রেরণামূলক এবং কর্মক্ষমতা উন্নতির কৌশলগুলি বিকাশে সহায়তা করে। এখানে সে আমাদের বলেছে এখানে।
ব্যবসা ভ্রমণ এবং কর্মচারী উদ্দীপক প্রোগ্রাম কি কি?
বহু দশক ধরে, ম্যানেজার এবং ব্যবসায় মালিকরা তাদের অভ্যন্তরীণ কর্মীদের এবং তাদের অংশীদার উভয়ের জন্য প্রেরণামূলক বা বহিরাগত গন্তব্যের যাত্রার প্রতিশ্রুতিটি ব্যবহার করেছেন। তবে অনেকেই বুঝতে পারছেন না যে গত অর্ধ শতাব্দী ধরে অনেক গবেষণা-ভিত্তিক পদ্ধতি এবং উদ্দীপক ভ্রমণের আওতায় সর্বোত্তম চর্চা হয়েছে। অনুরূপভাবে, পেশাদারদের একটি সম্পূর্ণ শিল্প এখন প্রতিষ্ঠানগুলির ভিতরে একটি প্রেরণাদায়ক হাতিয়ার হিসাবে উদ্দীপক ভ্রমণ ব্যবহার করার দক্ষতা সঙ্গে বিদ্যমান।
তার গবেষণা অংশ হিসাবে, "একটি উদ্দীপক পর্যটন প্রোগ্রাম এর অ্যানটোমি," IRF ইনসেনটিভ ভ্রমণ প্রোগ্রামের জন্য নিম্নলিখিত কংক্রিট সংজ্ঞা প্রদান:
"ইনসেনটিভ ট্রাভেল প্রোগ্রামগুলি উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধির জন্য বা ব্যবসায়িক লক্ষ্য অর্জনের একটি প্রেরণাদায়ক হাতিয়ার যা অংশগ্রহণকারীদের পরিচালনা দ্বারা নির্ধারিত কৃতিত্বের একটি নির্দিষ্ট স্তরের উপর ভিত্তি করে পুরস্কার অর্জন করে। উপার্জনকারীরা একটি ট্রিপ দিয়ে পুরস্কৃত হয় এবং প্রোগ্রামগুলি তাদের কৃতিত্বের জন্য উপার্জনকারীকে স্বীকৃতি দেওয়ার জন্য ডিজাইন করা হয় । "
কে তাদের থাকতে হবে এবং কেন?
কার্যত প্রতি শিল্পে, উদ্দীপক ভ্রমণ প্রোগ্রামগুলি প্রায়ই অভ্যন্তরীণ বা বাহ্যিক বিক্রয় দলগুলির সাথে প্রেরণাদায়ক হাতিয়ার হিসাবে ব্যবহৃত হয়, তবে কোনও সংস্থার বা ওয়ার্কগ্রুপ তাদের কার্যকারিতা ব্যবহার করতে পারে যেখানে উত্পাদনশীলতা বা অচলিত কাজের লক্ষ্যগুলির মধ্যে ফাঁক রয়েছে।
Stolovitch, ক্লার্ক, এবং Condly দ্বারা পরিচালিত পূর্ববর্তী গবেষণা সম্ভাব্য প্রোগ্রাম মালিকরা কার্যকর যেখানে কার্যকর কার্যকর হবে এবং বাস্তবায়ন জন্য নির্দেশিকা প্রদান করতে সাহায্য করে একটি আট ধাপ প্রসেস প্রস্তাব।
ইনসেনটিভস (পিআইবিআই) মডেলের এই পারফরমেন্স উন্নতির প্রথম ঘটনা একটি মূল্যায়ন। মূল্যায়নের পর্যায়ে পরিচালনটি নির্দিষ্ট করে যে, ক্যাপচার সাংগঠনিক লক্ষ্য এবং কোম্পানির পারফরম্যান্সের মধ্যে ফাঁকা স্থান বিদ্যমান এবং যেখানে প্রেরণা একটি অন্তর্নিহিত কারণ। এই মূল্যায়নটি নিশ্চিত করার লক্ষ্যে লক্ষ্যমাত্রাগুলি ইতিমধ্যেই প্রয়োজনীয় দক্ষতা এবং প্রয়োজনীয় সরঞ্জামগুলিকে পছন্দসই ফাঁক বন্ধ করার প্রয়োজন আছে। যদি এই বিদ্যমান থাকে, তাহলে একটি প্ররোচক ভ্রমণ প্রোগ্রাম একটি শক্তিশালী বিকল্প হতে পারে।
উদ্দীপক প্রোগ্রাম কিছু উদাহরণ এবং তারা প্রদান করা মান কি কি?
"একটি বীমা কোম্পানীর উপর উদ্দীপক ভ্রমণের দীর্ঘমেয়াদী প্রভাব" এ গবেষণাটি দেখেছে যে প্রতি যোগ্য ব্যক্তি (এবং তাদের অতিথি) প্রতি ভ্রমণের প্রচারের খরচ প্রায় $ 2,600।
যারা যোগ্যতা অর্জন করেন না তাদের প্রতি মাসে $ 2,181 এর মাসিক বিক্রয় গড় ব্যবহার করে এবং প্রতি মাসে 859 ডলারের গড় মাসিক বিক্রিয়া মাত্রা ব্যবহার করে, প্রোগ্রামটির খরচ পরিশোধ দুই মাসের বেশি ছিল
একটি ইনসেনটিভ ট্র্যাভেল প্রোগ্রাম (আইটিপি) এর એનાোটমি ইন, গবেষকরা দেখিয়েছেন যে, ভাল-পুরস্কৃত কর্মীরা ভাল কাজ করে এবং তাদের সহকর্মীদের তুলনায় তাদের কোম্পানীর সাথে দীর্ঘ সময় ধরে থাকে। আইটিপি অংশগ্রহণকারীদের নেট অপারেটর আয় এবং মেয়াদ উল্লেখযোগ্যভাবে বেশী ছিল যারা অংশগ্রহণ না।
কর্পোরেশনের উদ্দীপক ভ্রমণে অংশগ্রহণকারী 105 কর্মীদের মধ্যে, 55 শতাংশের শীর্ষ কর্মক্ষমতা রেটিং এবং চার বছর বা তারও বেশি মেয়াদের মধ্যে, (গড় কর্মচারীর তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে ভাল ফলাফল) অর্জন এবং 88.5 শতাংশের শীর্ষ কর্মক্ষমতা রেটিংগুলি ছিল। কিন্তু উদ্দীপক ভ্রমণ প্রোগ্রামের বেনিফিট শুধুমাত্র আর্থিক এবং সাংখ্যিক নয়।
এই গবেষণায় ইতিবাচক সাংগঠনিক সংস্কৃতি এবং জলবায়ু সহ সাংগঠনিক সুবিধা, একটি সংখ্যা তালিকাভুক্ত, এবং এটি ভ্রমণ প্রোগ্রাম পরিসেবা যে সম্প্রদায়ের বেনিফিটের রূপরেখা।
একসঙ্গে একটি প্রোগ্রাম নির্বাণ সঙ্গে চ্যালেঞ্জ কি কি?
প্রোগ্রামগুলির মধ্যে প্রাথমিক চ্যালেঞ্জসমূহ টাইট বাজেটগুলির মধ্যে থাকা এবং একটি কার্যকরী প্রোগ্রাম সম্পাদন করে যা কিছু মাত্রার রিটার্ন দেখায়।
একজন আইটিপি গবেষণার শরীরবিজ্ঞান সফল হতে সহায়ক উদ্দীপক প্রচেষ্টার জন্য পাঁচটি সুপারিশকৃত উপাদান প্রদান করে। গবেষণাটি এই সিদ্ধান্তে উপনীত হয়েছে যে, একটি প্রণোদনামূলক ভ্রমণ প্রোগ্রামের উপকারিতা বাড়ানোর জন্য, উদ্দীপক ভ্রমণ ঘটনা নিম্নলিখিত লক্ষ্যগুলি অর্জন করা উচিত কিনা তা নিশ্চিত হওয়া উচিত।
- পুরস্কারের জন্য পুরস্কার এবং নির্বাচন মাপকাঠি অবশ্যই ব্যবসায়িক লক্ষ্যগুলির সাথে স্পষ্টভাবে আবদ্ধ হওয়া আবশ্যক।
- প্রোগ্রাম সম্পর্কে যোগাযোগ এবং অংশগ্রহণের প্রতি অংশগ্রহণকারীদের অগ্রগতি স্পষ্ট এবং সামঞ্জস্যপূর্ণ হতে হবে।
- ভ্রমণ প্রোগ্রাম ডিজাইন, গন্তব্যস্থল গন্তব্যস্থল সহ, ইন্টারেক্টিভ সেশন, এবং উপার্জনকারীদের জন্য অবসর সময় সহ, সামগ্রিক উত্তেজনা যোগ করা উচিত
- পুরস্কার প্রোগ্রাম এবং স্বীকৃতির জন্য কোম্পানির অঙ্গীকার দৃঢ় করার জন্য নির্বাহী ও মূল পরিচালকদের হোস্ট হিসাবে কাজ করা উচিত।
- কোম্পানীর বিস্তারিত রেকর্ড রাখা উচিত যা কোম্পানির আর্থিক কর্মকাণ্ডে উপার্জনকারীদের উৎপাদনশীলতা এবং তাদের অবদানগুলি প্রমাণ করে।
- আনারস স্বীকৃত হতে হবে।
- শীর্ষস্থানীয় অভিনয়কারী এবং মূল পরিচালনার সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে শীর্ষ অভিনয়ের জন্য নেটওয়ার্কিং সুযোগ থাকা উচিত।
- সেরা অভিনয় এবং পরিচালনার মধ্যে সর্বোত্তম অনুশীলন এবং ধারণা সম্পর্কে সহযোগিতা থাকা উচিত।
- একটি উচ্চ স্তরে সঞ্চালন অবিরত করতে earners প্রেরণা হতে হবে।
একটি উদ্দীপক ভ্রমণ প্রোগ্রাম অন্তর্ভুক্ত করার জন্য কতটুকু মিটিং সামগ্রী এছাড়াও অংশগ্রহণকারীরা সভায় তাদের অভিজ্ঞতা সম্পর্কে 30 শতাংশ ব্যয় করার অনুমতি দেয় এমন পরিকল্পকদের জন্য একটি চ্যালেঞ্জ হতে পারে।
প্রোগ্রাম এই ধরনের ROI কি?
তার গবেষণা গবেষণায়, "উদ্দীপক ভ্রমণ উত্পাদনের উন্নতি কি? "আইআরএফ জানায় যে ইনসেনটিভ ভ্রমণ একটি বিক্রয় প্রবর্তন সরঞ্জাম যা বিক্রয় উৎপাদনশীলতা বৃদ্ধিতে ভাল কাজ করে। গবেষণা করা হয়েছে যে কোম্পানির ক্ষেত্রে, উত্পাদনশীলতা গড় দ্বারা বৃদ্ধি 18 শতাংশ।
গবেষণায় "বিক্রয় উদ্দীপক কর্মসূচিগুলির ROI পরিমাপ", নিয়ন্ত্রণমূলক গ্রুপ হিসাবে 112 মিলিয়ন হেক্টর ডাটা ব্যবহার করে একটি বিক্রেতার বিক্রয় প্রোগ্রামের নমুনা ROI (বিনিয়োগে ফেরত)।
এই প্রোগ্রামের সাফল্য স্বাভাবিকভাবেই প্রোগ্রামটি কীভাবে ডিজাইন এবং কার্যকর করা হয় তা নির্ভর করে। গবেষণায় "বিক্রয় উদ্দীপক কর্মের প্রভাব নির্ধারণ" পাওয়া গেছে যে যদি প্রতিষ্ঠানটি আপস্ট্রিম এবং ডাউনস্ট্রিম প্রক্রিয়ায় ঘটেছে এমন পরিবর্তনগুলির মধ্যে ইতিবাচক ছিল না, তবে ইনসেনটিভ ট্রাভেল প্রোগ্রামটি একটি -92 শতাংশ ROI লাভ করবে। যাইহোক, যখন এই পরিবর্তনগুলি বিবেচনা ও প্রয়োগ করা হয়, তখন প্রোগ্রামটি 84 শতাংশ প্রকৃত ROI উপলব্ধি করে।
বর্তমান ট্রেন্ড কি?
ইনসেনটিভ ট্রাভেল প্রোগ্রামের প্রাথমিক প্রবণতা (এবং বর্তমানে এই বিকল্পগুলি ব্যবহার করে নিযুক্ত পরিকল্পকের সংশ্লিষ্ট সংখ্যা) এই এলাকাসমূহ:
- সামাজিক মিডিয়া প্রচার (40%)
- ভার্চুয়াল (33%)
- কর্পোরেট সামাজিক দায়িত্ব (33%)
- সুস্থতা (33%)
- গেম মেকানিক্স বা gamification (12%)